리드젠 주말 세미나에 참석했다.
주말임에도 40여명 가까운 사람들이 신청하고 참석햇다.
소상공인 디지털마케팅을 담당하시는 분들의 절박함을 느낄 수 있었다.

이날 강의는 무료로 진행되었지만 어느 유료 강의 보다 알차고 가감없는 정보를 공유해 주었다.

3강으로 나누어진 강의

첫번째 강의는 미국 사례를 중심으로 서비스, 쇼핑몰에서 어떻게 리드 제안을 하고 

그것을 통해 매출 향상에 기여 할 수 있는가? 에 대한 다양한 사례를 보여 주었다.
고객이 거절 할 수 없는 제안을 어떻게 하는가?

첫번째 제안에서 손해가 날 것 같지만 업세일을 통해 어떻게 수익을 창출해 내는가?에 대한

다양한 사례를 볼 수 있었다.
쇼핑몰 비즈니스에서 상품의 구성과 묶음 상품과 추가 상품 제안을 어떤식으로 
구매 프로세스에 연계하고 제안하여 매출을 향상 시킬 것인가? 에 대한 사례를 볼 수 있었다.
또한 서비스의 제안에서도 거절 할 수 없는 디지털 서비스 상품의 제안과
그 제안을 통해 리드를 확보하고 결국 핵심서비스 구매로 연결하는 

랜딩페이지, 리드제너레이션, 리드너처링의 방법을 사례를 볼 수 있어서 좋았다.

두번째 강의는 
리드젠에서 직접 구축한 사례를 중심으로 발표가 있었다.
랜딩페이지의 설계와 콜투액션을 이루어내는 과정이

철처히 고객의 문제점, 궁금점, 관심사를 기반으로 
프로세스를 설계하고 콘텐츠를 만들어 

고객 자기화를 통해 스스로 정보를 내놓고 참여하게 하는 
리드설계의 사례를 다양하게 볼 수 있었다.
그리고 그러한 리드의 설계가 어떻게 매출에 영향을 미치는지
다양한 회사의 사례를 통해 제대로 이해 할 수 있었다.

세번째 강의는 
퍼널을 설계하는 방식, 프로세스에 대해

서비스와 상품에 대해 구체적인 사례로 설명을 해주었다.
퍼널을 설계하는 이유는 결국 개선을 위한 것이고
개선을 위해서는 축정할 수 있는 것의 무엇보다 중요하다.
프로세스에서 이탈율을 개선해 나가는 핵심을 이해 할 수 있게 쉽게 설명해 주었다.

리드제너레이션과 리드 너처링의 과정에서
마케팅 자동화의 중요성과 마케팅 자동화를 통한 고객과의 커뮤니케이션은
넌페이드 광고로서 고객의 구매여정을 촉진하고 
구매전환에 도달하게하는 비용을 지불하지 않는 진정한 광고라는 점을
핵심적으로 제안해 주었다

이 과정에서 마케팅자동화 솔루션으로서 리드젠의 활용 방법에 대해

특징과 효율성, 사용법에 대한 핵심 기능을 설명해 주었다.

그리고 마지막으로 그로스해킹으로 

퍼널설계와 프로세스에서 문제점을 발견하고
그것을 개선하기위한 그로스해킹의 방법에 대해

세부적으로 설명해 주었다.

오전 10시부터 1시 20분까지 진행된 세미나는 

전환중심 마케팅에 있어서 핵심적인 지점을 정확히 이해 할 수 있도록
알차고 사례중심으로 이해야 할 수있도록 잘 준비된 강의였다. 

강의 준비를 하고 열강을 해주신 리드젠 유태영대표님과 강사분들께 감사를 드린다.
-정장식 배상-